亚新体育Winning ten创业团队创业方案各位评委、媒体朋友大家下午好！现在由我为大家讲解一下我们组的商业计划，这个是商业计划的八个部分，今天从这个八个部分进行解说，公司的基本情况，友擎文化传媒公司，专业大学生的杂志叫《大三、大四》，我们的公司制定自己的短期目标，在这个通史本着这个目标指定发展策略，长期发展目标是什么？

　　第二，与国外相关媒体出版社联系，发行一些英文版的书刊，引进国外的先进的期刊，达到打开国际市场，达成一个中外学生的交流。

　　看一下我们的第二部，公司的管理层，从图上可以看出，公司分为三个管理层，根据相对成本情况设立的，这是具体的人安排，职位安排，第三部分行业的市场情况，期刊是老行业，在现在网络如此发达的现状下，创办期刊已经成了一种挑战，但更多的是机遇，我们占据市场，也就是我们的生存的前提，我们的市场是什么呢？大学生广泛群体。

　　这个期刊吸引人的地方比例，就是我们在排版或者是板块选举的时候一些重要的依据，购买和节约方式跟我们的营销方式有关，下面这些调研的结果对我们的期刊内容、板块、以及销售的渠道模式都是起到一个很好的引导作用，我们的调查虽然有一定的局限性，但这也是真实的数据，值得依靠。

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　　目前市面上的杂志期刊很多，也就像我上面所写的，《读者》、《青年文摘》已经非常流行，还有面向大学生叫《大学生杂志》在广州基本上买不到，在我们组员所在的城市买不到，说明销量很低，对于大学生尤其是大三、大四的学生还没有诞生，所以我们就划一下历史性的一笔。

　　我们都是大学生，所以对于大学生之间的需求最了解不过，创办一个大学生期刊仍然存在着巨大的潜在市场。

　　第四部分，营销策略，在做好目标市场分析的同时，我们也做好自己，营销方案，第一个与高效合作，分两块合作，社团组织图书馆，第一方面与活动的形式争取稿件来源，促销活动，促进销售与宣传推广，第三在图书馆的联系，这个我们会赠送回收刊物，免费赠送一些刊物，达到预知率。

　　再就是中介媒体，还有都是我们宣传所要借助的工具中介，通史还有自己的销售队伍，售后的服务，还有激励机制的方面的管理和实施，产品的制造过程中，最重要的是编辑过程，这个是图是比较的复杂，在这里总结一下只有4个部分：

　　宣传过程中没有问题呢，大家都可以看到，有什么问题，至今对于一个企业来说是最需要考虑的问题，资金考虑到九点印刷成本、固定资产、发行成本、广告成本等等，或者考虑不全面，但是这是我们对现状的分析，除了以前对估计，还有对每个管理人员制定6个方面的管理制度，或者是要求可以这样讲。

　　第六部分管理亚新体育，我们公司制订了一套属于自己内部管理制度大纲，还有一些相应的协议或者合同，来约束职工或者是管理人员等等，就是企业内部的人。

　　第七部分财务计划，注册资金10万元人民币，资金主要用于办公环境的构建，还有一些业务开展之前准备工作，我们公司做好充分的预算，投资资产将达到4万元左右，这个是公司费用每方面的支出，看到这里我们一次性花出去注册资金40%的左右，能有什么东西保证我们不倒下，甚至发展壮大呢？有，我们是大学生，作为大学生创业国家政府是支持的，甚至在42项费用各方面减免税收的特权，还有理由相信政府和社会给我们的优惠政策就向铭源科技，我代理代表所有组员感谢铭源公司。

　　这个是公司每月的支出和对比的框，这里有一种、两种是我自己的看法，这个是做初期活动的时候，会有一部分，3000册中会有500本作为免费发送作为活动所用，不用于销售，第二种就是全部用于销售，我们的销售额。这个是资金回报的预算表，在这个表上可以看出最低点的时候是我们经营三个月，已经指出了4万多块钱没有回收，从这里看到什么了？从3、4个月开始上升亚新体育，从期刊开始发行到预期7期出版，我们就开始盈利，在理想状态下要盈利4490块钱。

　　第八部分就是风险控制，自己考虑的有这几个方面的风险控制，管理制度不完善，市场调查不深入，人员自身缺陷、财务管理不明晰、计划不详细、销售渠道不畅、期刊质量无法保证、公司经营遇到资金周转问题、政策风险，在这几个方面可能有一点自己的应对办法。

　　简单说一下财务管理不明晰，也是从各位老师听到了，企业经营过程中，财务管理不明晰会给员工造成一些不是全心全力工作的影响对于小资金必须提出申请，由财务部门审批，大资金的使用必须立项，由经理会集体决定，并且建立出完善的经济体制，并且建立完善的财政体制。

　　盛培德：我是做杂志，对于你这个刊物很感兴趣，我有一个看法，看了现代杂志要做成功，定位非常重要，大三、大四刊物是名字很新鲜的，这点读者群很明显，比如说刚才讲的我是学IT，你介绍什么专业知识给我，专业知识定在里面给谁看，因为大学里面五花八门质点。另外一点，大学里头高新科技也是很专业化，IT高新科技也是很难说的，为了吸引读者一定要做最新的东西吸引它，让他认为拿钱买你的杂志是值得的，如果这个东西比你得更好，我去买一个就好了。

　　所以，内容的问题，读者群对象已经清楚了，但是内容还要斟酌。大三、大四最关注什么东西，把这方面的问题解决了，就会掏出七块钱来买你的书，其他的东西可以省就好了。

　　第二，我提的个问题，第7期就可以盈利1170块钱，我觉得很惊奇。IT时代周刊在全国比较靠前的，我们奋斗了6年了，我们去年开始持平，今天开始持盈利。我不是给你们浇冷水，现在确实市场的竞争非常激烈，他们吃掉了我们的很多的广告，网络媒体已经吃掉我们的很多广告，现在日子很难过，南方日报等有来头、有背景好办一些，人家不订它不行，我们这类和你们这类，没有人给你们做行政的灌输，一定让大学生卖，没本都是要花钱去印出来的，我的问题是，第7期是怎么算出来的？

　　Winning ten1：首先谢谢您的提问，毕竟我们也不是专业人士，我们经过初步计算的得出来的，很多问题向你请教这样，至于盈利问题我们私下会再讨论过，你说过网络媒介一个相互的竞争关系，虽然网络很发达，但是我觉得传统媒介和杂志应该也不可能轻易推翻，要不然你们也不会做下去。

　　Winning ten3：另外我想说一下，名字定位是大三、大四，并不针对哪些学生，我们的内容会尽量针对，如果作为学生也很多向往知道大三、大四的生活会怎么样？作为比较关注新毕业大学生的企业，也会针对杂志了解当前大学生感兴趣的方向。

　　Winning ten2：你说专业知识或者是权威性的东西，作为几个大学生来说，确是找不到权威的东西，大家希望了解的一个板块，也就是杂志分为多个板块来的，我们最大的优势就是知道大学生想要什么，和他们的思想更贴切一点，板块关注的就业职场的一些东西，增加一个校企板块，让大家和企业社会多多了解一点，说的专业知识只是作为小小的板块有待讨论，至于权威性的东西我们真的做得不好，和大学生所需我们想得会更贴切一点。

　　Winning ten9：对于期刊内容，我感觉大学生最关心的是三个话题，第一个个性、、时尚，也就是大学生最喜欢的东西就是个性的东西，现在的大学生都往个性方向发展，比如说性格多元化，而发展速度不够快的，我们让个性更加突出一些，像20世纪大学生救国救民大学生，都是很有。现在和平的年代大学生的减低了很多，希望通过自己的杂志把在推上去，像做什么事都很有，比如说我们的专业编程，有的做什么事连续不吃饭、不睡觉的做，都可以的。

　　另外一个就是时尚，现在最流行什么，把这个事情告诉给大家，也就是最关心的是最流行东西，关于这三个方面的内容都很少，尤其是前两个方面，让我们的期刊内容更加能够吸引大学生，不但能够吸引大学生，而且服务社会发展也会有很大的支持。

　　Winning ten5：先谢谢盛前辈的提醒，对于期刊内容存在一定的争议，具体做这个期刊内容，主要是一个指导思想，针对目前在校大学生大多数都是在思想上存在一定的迷盲、或者对社会不理解，等到他们一旦投入社会，都会产生很大的心里落差，我觉得我们最主要的任务就是来把大学生和社会拉近这种关系，使大学生能够在走出校门那一刻适应社会，如果以这个为指导思想作为杂志指导的话，内容一定是很好确定的。

　　而且铭源举办这个活动，对我们不断宣传的一种思想就是社会责任感，我们这个杂志本着一种完成自己社会责任感思想去作报刊，一定会取得成功的，谢谢大家！

　　盛培德：告诉你一个数字，广东省有363份杂志，其中大概只有五分之一活的比较滋润一点，还是可以盈利，大概有一半都是不能盈利，还有一小半是半死不活的。

　　还有一部分已经断气了，刊物为什么这么紧张，宁可放在那，也不愿意卖，因为这是个资源，别人在拿要出大钱，要么就别想拿。我觉得大学生的杂志还没有，这点对你们来说是很好的，广东省大学生人数不少，发展到3-5万份就可以站起来了，做好了之后应该有前景。

　　傅伟：因为看你们定的每个月发行的数量，3-5千份，为什么不去定一个更大的目标？也想听一下你们的想法，光大学城就15-20万大学生，基本上占到一半。今天作为企业推出产品，如何迅速在市场份额上占到第一名，发行的数量的线%都不到，如果今天作为一个竞争对手的话，随便起一个名字，可能通过免费赠送或者手法，可能很快挤掉你们的份额，听一下你们看法。

　　Winning ten5：广州还有很多职业技术学校、大专、中专，这些工作很难找，参加人才交流会也是很困难，但是我们做的杂志不只全部大学城的学生，因为他们市场份额占得很大，还包括广东职业技术学校，我相信人数会达到30万，因为一下做大学肯定不好做，从大学生开始做，不会放过周边的中间、就业的时候拿多少书，找一些就业的路子，而不是参加人才交流会，和在网上寻找工作亚新体育，因为你去求知的话，你不可能拿着电脑去，但是你完全可以拿本杂志去。

　　Winning ten2：刚开始的发行数量太少，最大的问题就是10万块钱太少了，因为初期要做市场、免费赠送的活动，大批量的去发行，这10万块钱没钱，就要结束了，资金最大制约我们前进的脚步，但是我们慢慢来，毕竟我们几个人，没有太资深的阅历，所以还是保守一点。刚刚开始介绍不是提出大，但是我们一步步来，有一个学习的过程，经验不是太多，所以这样慢慢来的过程有助于我们自身的提高和学习，这样才有助于我们以后赚大钱。

　　田军：看到你们每册的成本大概是1.3元左右，里面内容有很多职场的内容，用行外的线元印时尚的杂志印不出来，有些宣传单就1块多钱，另外盈利模式有问题，因为很多杂志成本每买一册都亏一点，多卖就多亏，主要是广告和企业的策划盈利，而你们这不一样，你去赚学生的钱，每一本卖7块钱，这是暴利。

　　Winning ten1：这个我想说明一下，因为后来又改动，本来打算非彩页的成本是1.3元，后来我们决定彩色的3.2元左右，我们打算用纯彩页的，上面的数字之前有改动， 可能有所出入。

　　程苓峰：实际上大家做事情有没有一个正确的方法，我肯定先做这个事情，大学生有没有把他们找来看，为什么广东没有卖？

　　Winning ten5：是全彩印，中间加了一些考研的内容，属于大学生的，前面是对一些时尚新闻，包括国外的西北、东北很流行，但是在广东这面去报刊了看一下，男人装、时尚、瑞丽、卖得非常好，对象大多是年轻人，但是在校园群体里面，很多人喜欢看《读者》和《青年文摘》，我们的杂志里面有内容，我们有一些校企合作的内容，包括一些企业家的访谈，而且会吸取大学生里面的精华，比如说对大学生的应聘的着装，大学生只有一本这样的杂志，我们也可以复制一本同样的杂志，一样可以吸引市场份额，所以，我们从广东开始做这本杂志。

　　Winning ten3：关于市场资源这方面的，向现在网络媒体就是我们一个很好的载体，可以达到一个资源的整合，最缺的找工作的信息非常多，但是不能确定专业或者想要这份工作干什么？能不能和我出来以后是相对应的，在期刊中能够说明的话，而且把这个公司介绍的话，能够给学生、企业很好的联系。

　　Winning ten6：事实上我们公司在创业还有一部分，那部分就是网络方面，打算在网络开办一家自己的网站，专门为杂志服务的，里面与杂志大体相当的内容，而且通过网站我们也能得到很多的稿件，和听取读者反馈的意见，如果再公司近期发展的之后，会讲网络和媒体结合起来。

　　主持人：谢谢评委，特别是专业点评，还有 Winning ten出色的讲解，下面有请我们的参赛队WillWits。